今年3月，有著“中國殯葬第一股”之稱的殯葬行業龍頭老大福壽園，公布了公司2024年度的財報。

　　財報顯示，2024年福壽園實現營業收入20.78億元，同比減少20.9%；其中歸母淨利潤3.73億元，同比減少52.8%。

　　福壽園2023年營業收入26.28億元，同比增長21.02%；歸母淨利潤7.91億元，同比增長20.14%。

　　“人好比盆中鮮花，生活就是一團亂麻，房子修得再好那只是個臨時住所，這個小盒才是你永久的家呀！”

　　上世紀90年代，隨著中國社會經濟快速發展，人們生活水平逐步提高，傳統的殯葬方式和場所已無法滿足人們的需求。

　　這是因為福壽園的老東家中福實業當時受民政部管控，而民政部是我國殯葬行業的監管機構，因此中福實業近水樓台先得月，搶佔了發展殯葬業務的先機。

　　這一年，上海的年死亡人口約30萬人凱發k8娛樂唯一官網，並且呈現出逐年上升的趨勢，殯葬市場看起來似乎是一片藍海。

　　在前景一片大好的趨勢下，白曉江等人提出了以每塊墓地賣3000元、一年銷售5萬塊墓地的計劃，準備實現年入過億的夢想。

　　但由于缺乏經驗、選址不佳、沒有名氣等原因，福壽園在1996年狂賠了6000多萬，逼得中福差點就把自己打包賣出去了。

　　在聽聞噩耗後，福壽園專門為餘純順舉辦了募捐攝影藝展把水管開水放B裡作文，並將募捐而來的38萬元都贈予了餘純順的家屬。

　　此事在當時引起了很大的震動，在經過電視台的報道後，福壽園名聲大振，當年銷售額就從200萬飆升到了2760萬元。

　　此後，王計生通過公益活動，吸引了600多位知名人士安葬于福壽園，如阮玲玉、汪道涵等，直接把福壽園的名氣打了出去。

　　2018年，福壽園旗下的“安徽小蜀山陵園”壁葬價格為1萬元，而在靠近市中心的“大蜀山陵園”，雙人穴碑葬的價格高達13-15萬。

　　據《21CBR》記者查詢，上海鬆鶴園（也屬于福壽園旗下）2023年3月中旬開售的新墓區，面積0.6平方米的單/雙穴墓，售價34.18萬元。

　　同面積的三穴墓，售價45.78萬元，換算成每平方米的價格高達76萬元，這個價格遠超上海市中心房價。

　　在墓地設計方面，福壽園有意弱化墓地那種莊嚴肅穆的氛圍，推出了綠化、雕塑、文化主題墓地，將墓地向風景秀麗、氣氛更柔和的公園方向。

　　王計生認為傳統墓地就是賣坑位，但他要學房地產模式，把墓地設計成景觀，包裝成人生後花園。

　　這樣一來，逝者家屬就會覺得墓地不是陰森的地方，而是體面的紀念場所凱發k8娛樂唯一官網，如此一來福壽園的墓地不就能理直氣壯地賣高價了嗎？

　　福壽園初創時，公墓用地屬于國家劃撥土地範圍，國家對其使用年限和價格並無明確規定，這就使得福壽園可以低成本拿地。

　　靠著土地政策撿漏，福壽園的運營成本幾乎可以忽略不計，讓福壽園在墓地銷售和服務中能夠獲得高額的利潤空間，其毛利率常年保持在80%以上。

　　而隨著近年來土地資源日益稀缺，國家對墓地的使用審批也愈發嚴格，導致部分殯葬企業的生存壓力越來越大凱發k8娛樂唯一官網凱發k8娛樂唯一官網。

　　在這種情況下把水管開水放B裡作文，福壽園當初吃時代紅利得到的土地就成了稀缺資源，這讓福壽園在殯葬行業具有一定的壟斷地位，減少了競爭壓力。

　　然而，在復雜的中國市場上想要搞壟斷基本上是不可能的，哪怕是殯葬行業的老大哥也有夕陽西下的那一天。

　　以福壽園目前的營收狀況來看，它的墓地單價依然很貴，公司也沒有因為營業額下降導致資金週轉困難，目前現金流還算充足。

　　江蘇還對選擇生態葬的家庭獎勵1000-2000元，使得這種“花錢少、有面子”的生態葬方式越來越受歡迎。

　　墓地和骨灰存放格位的使用年限原則上以20年為一個週期，到期後需要繳納護墓費用才能“續租”。因為土地永遠是國家的，個人只有使用權而沒有所有權，所以墓地並不會因為你花費巨款購買下來，給予你永久居住權把水管開水放B裡作文，

　　在等待一段時間聯系不到家屬，或家屬明確表示放棄處理的情況下，公墓管理方會按照相關規定將骨灰進行深葬、撒入特定區域等處理。

　　首先，一方面繼續賣高價定制墓，另一方面推出價格親民的普通墓把水管開水放B裡作文。福壽園畢竟是以做高端殯葬服務出名的，不能砸了自己的招牌，高端墓無論何時都能維持品牌的“高大上”形象，吸引有錢人為企業保持高利潤。

　　其次，福壽園也緊跟時代潮流，推出了生前契約和AI數字人服務，即提前和客戶簽合同，鎖定未來的殯葬服務凱發k8娛樂唯一官網，還和保險公司合作推廣。這種做法說白了就是用技術把逝者的聲音、影像做成虛擬人，讓家屬能通過手機和逝者“見面”。

　　畢竟對于一些人來說，他們並不是懼怕死亡本身，而是害怕死後被人遺忘，生前契約+AI數字人的服務就可以解決客戶的擔憂。

　　不過，生前契約目前在國內還不普及，很多人也是很忌諱提前談身後事的，推廣起來很難。另一方面凱發k8娛樂唯一官網，AI數字人雖然可以達到讓逝者和家屬“見面”的效果，但價格太高客戶可能不會買賬。

　　可目前的現狀，明明是“死不起”的窮人比有錢人多得多，他們生前背著幾十年的房貸，死後住不起幾十萬一平的墓地。

　　生無安居之所，死無葬身之地，這就是大多數普通人的一生。既然生前都那麼累，死後的事誰還願意管呢？

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